Сессия топ-менеджеров в Казани

Описание программы модератором, Иваном Матюхиным (U-media, Казань):

Дорогие друзья!

Мы ждем вас в Казани, чтобы поделиться опытом, рассказать, обсудить, обменяться всей информацией о том, что касается организации отделов продаж, а также продажи рекламы на сайте.

Этот семинар делает особенно ценным присутствие предпринимателей, имеющих успешный опыт в организации отделов продаж и создании прибыльного интернет-бизнеса: генерального директора «Абак-Пресс» Алексея Харитонова и Юрия Пургина, генерального директора «АлтаПресс» (Барнаул). Алексей и Юрий станут участниками круглых столов, на которых расскажут о конкретных инструментах своего успеха.

На этом семинаре мы не будем говорить о редакционной политике — многие из вас и без дополнительных обучений имеют множества наград в этой области. Мы говорим о том, как монетизировать ваши успехи на редакционном поле.

Для кого этот тренинг

Для собственников медиа-компаний, ведущих топ-менеджеров. Мы подчеркиваем: если в Клину тренинг был ориентирован больше на руководителей отделов продаж, встреча в Казани именно для первых лиц. На встрече будут освещены вопросы с позиции руководителей, владельцев бизнеса.

Почему в Казани

Проведение на базе Казанского офиса Umedia открывает возможности для прямого общения с представителями и руководителями любого отдела компании. Есть возможность проверить, как тот или иной инструмент работает на практике, не пустые ли слова звучат с трибуны? Убедиться в том, что мы даем не просто теоретические знания.

Вы сможете задать свои сложные вопросы специалистам разных уровней. Понять, как чувствуют себя в текущей мотивационной схеме менеджеры, что думает об этом рядовой руководитель группы менеджеров. Какая роль «пиарщиков» в нашей системе. Как конкретно мы устраиваем мероприятия для клиентов, что получаем в итоге. И многое, многое другое.

Что в семинаре

День Первый

Организация системы продаж в кризис. Мы расскажем о своем опыте формирования и управления продажами. Как найти менеджеров, когда желающих мало? Как адаптировать и обучать? Что делать с системой мотивации — процентная система «перекармливает» старых и не дает развиваться новым.

Как построен день менеджера и руководителя. Какие инструменты повышают эффективность отдела продаж. Двухступенчатая система продаж (сбор информации и коммерческое предложение).

Может показаться, что со всеми этими темами вы уже знакомы. Я же могу сказать, что только с наступлением острой фазы кризиса мы в полной мере осознали силу и тонкости двухступенчатой системы продаж. Докрутили известные многим успешным издателям вещи.  И, честно, знать – не значит применять. Посмотрите, как теория работает на нашей практике.

Сила нашего семинара в том, что все, о чем мы говорим, проверено на практическом опыте. И на больших, и на малых проектах.

Наши знания и опыт позволят усилить системы продаж в любом медийном продукте. Не важно, газета это в большом городе или маленьком. Глянец, радио или вам интересен веб. Это универсальные методы и инструменты работы с клиентами в области рекламы.

Обязательно в рамках семинара – круглый стол – а как у вас? Обмен опытом среди всех участников семинара.

День Второй

Интернет-день. Как мы создавали интернет-проекты. Наши коммерческие просчеты и успешные решения. Как нам удалось вернуть все инвестиции и начать зарабатывать. Какое обещание мы даем клиентам и почему они у нас «не снимаются».

Как бороться с массовым оттоком клиентов в контекстную рекламу и в компании по оптимизации. Что говорить, как убеждать и возвращать клиентов в ваш веб или принт.

Как продавать и зарабатывать, даже если вы не лидер по посещаемости.

Необычные формы рекламы, которые прошли обкатку и приносят нам деньги.

Попутно затронем вопросы: на какой платформе писать, где брать программистов и как не сжигать деньги в «печке интернета».

Круглый стол: примеры успешных бизнес-моделей в регионах. О своем опыте расскажут Юрий Пургин и Алексей Харитонов.

Что останется после поездки

Только конкретные инструменты, проверенные на практике. Мы не утверждаем, что все, во что мы верим и применяем, точно подойдет для вас. Но то, что это простимулирует поток свежих мыслей, мы гарантируем.

Более того у вас на руках останутся инструкции по формированию отделов продаж, адаптации сотрудников, мотивации менеджеров и руководителей, методички по эффективной рекламе, описание двухступенчатой системы продаж, принципы и рабочие материалы для продажи рекламы на сайт.

Фундаментальные представления, понимание рынка, планы для превращения сайта в доходный бизнес.

Тезисы выступления Алексея Харитонова, генерального директора УК «АБАК-Пресс»:Выступление на тему: «Продажи годового пакетного обслуживания клиентам Абак-Пресс» с ответами на вопросы:

– почему год?

– формирование пакетов услуг;

– формирование клиентской базы;

– способы продаж, типовые возражения, производительность продавцов;

– способы обслуживания, производительность труда, контроль результатов.
* Для справки: Umedia – компания, объединяющая печатные и интернет проекты в Татарстане и Самарской области. Компания управляет 4-мя бесплатными газетами (Самара, Казань, Зеленодольск, Новокуйбышевск) и 4 веб-сайтами. Подробнее о компании: www.umedia.pro

Модератор семинара – соучредитель Umedia Иван Матюхин.

Выступающие: Юрий Пургин, Алексей Харитонов, Иван Матюхин, топ-менеджеры Umedia.

Стоимость участия в мероприятии для представителей «малых рынков» — 12 000 рублей, для представителей «крупных рынков» — 16 500 рублей. Проезд и проживание оплачиваются отдельно участниками мероприятия.

Для бронирования участникам предлагаются отели, наиболее удобно расположенные по отношению к месту проведения мероприятия:
 — Отель АРТ / http://www.hotelart.ru/ г. Казань, ул. Островского, д.33 (в этом отеле мы забронировали 20 номеров, СКИДКА при произнесении пароля «АНРИ-Медиа» составит — 800 рублей от стоимости номера за сутки; это отель, в котором будет проживать основная масса участников)
 — Казанская Ривьера / http://www.kazanriviera.ru/ г. Казань, пр. Ф. Амирхана, д. 1
 — Амакс Сафар-отель / http://kazan.amaks-hotels.ru/ г. Казань, ул. Односторонка Гривки, д. 1

Дата начала:  09.07.2015
Дата завершения:  10.07.2015
Место проведения:  Казань, на базе медиахолдинга U-Media
Целевая аудитория:  Топ-менеджеры издательских домов, издатели, собственники издательских домов.
Количество мест:  —
Стоимость:  Стоимость участия для представителей «малых рынков» — 12 000 руб, для представителей «крупных рынков» — 16 500.
Тренер (доп.):  Иван Матюхин